北美地区国际关系格局出现新变动，加拿大在北美地区的合作环境面临诸多不确定性，其市场战略重心正逐步向欧洲与亚洲地区转移。

众多加拿大企业纷纷将目光投向中国，寻求委托中国工厂进行产品生产。其中，一项来自加拿大的“黑科技”备受瞩目：仅需利用普通摄像头拍摄人脸30秒，无需穿戴任何设备，也无需肢体接触，通过精准捕捉面部皮下血流信号，便能同步输出心率、血压、心理压力等多项生理指标，还能对慢病风险进行评估。

与加拿大本土制造业样机开发需耗费半年时间相比，深圳凭借其完备的供应链体系，仅需一个月即可完成样机迭代，硬件制造成本更是至少降低50%。这一显著优势，使得深圳成为众多加拿大企业理想的合作之地。

在中博会偌大的展馆里，各国特色产品琳琅满目。印尼的农产品散发着浓郁的异域风情，韩国的化妆品精致且时尚，新西兰的麦卢卡蜂蜜以其独特的功效吸引众人目光，加拿大的AI健康检测设备展现着科技魅力，而中国的箱包、磁悬浮魔毯等也尽显本土创新实力。这些来自不同国家的产品，集中在馆内同场亮相，构成了一幅丰富多彩的国际贸易画卷。

记者穿行在首次设立的APEC成员经济体展区，咨询、洽谈的声音此起彼伏，热闹非凡。借助这一难得的机会，徽声在线记者也对多家参展企业和嘉宾进行了深入走访，探寻背后的商业故事与发展机遇。

中博会场馆 徽声在线记者 张蕊 摄

此次参展，印尼中小微企业部部长马曼·阿卜杜拉赫曼亲自带队，率领75家中小企业参展。他满怀期待地表示：“希望我们的产品能够得到中国14亿消费者的欢迎。”加拿大纽洛斯人工智能公司凭借其独特技术，利用普通摄像头30秒输出心率、血压等指标，然而其硬件整机却委托深圳进行总装。墨西哥展商组织20家企业参展，其核心诉求是吸引中国企业赴墨投资，拓展业务版图……

海外展商纷纷看好中国超大规模的市场潜力，而中国中小企业也在积极寻找出海机会。中博会就像一面多棱镜，清晰地折射出全球中小企业“双向奔赴”的新图景，为国际贸易合作注入了新的活力。

“借制造”：样机生产周期大幅缩短

加拿大是本次展会中西方国家规模最大的展团之一。据广东省驻加拿大（多伦多）经贸代表处首席代表、加中科技联盟共同主席叶军介绍，此次加拿大共有20家企业参展，展现出对中国市场的重视与期待。

叶军对国际关系变化有着敏锐的洞察力，他对徽声在线记者提到一个新变化：受国际关系影响，加拿大在北美地区的合作环境不确定性增加，其市场战略正逐步向欧洲与亚洲转移，这为中加科技经贸合作创造了新的契机，双方合作前景广阔。

徽声在线记者在走访中发现，加拿大来参展的企业中，有不少都选择委托广东的工厂进行生产。来自多伦多的纽洛斯人工智能（Nuralogix）公司就是一个典型的“海外技术+中国制造”的案例。

展馆内的加拿大展区 徽声在线记者 张蕊 摄

徽声在线记者在现场了解到，该公司拥有光谱光学成像自主专利技术，通过使用普通摄像头提取面部皮下血流信号，无需穿戴设备、无需接触，仅凭借人脸视频，在30秒内即可输出心率、血压、心理压力、慢病风险等多项生理健康指标，为健康监测领域带来了新的突破。

公司中国区总经理胡俊向徽声在线记者介绍，公司硬件整机都委托深圳总装供应商完成，元器件也均在深圳采购。他表示：“加拿大本土制造业存在明显短板，开发样机周期长达半年，而国内一个月即可产出样机，迭代速度非常快。而且深圳供应链完备、信息透明，细分供应商专业化程度高，能够快速响应定制化需求。”此外，国内硬件制造成本比加拿大至少低50%，海外供应链零散，零部件采购周期长，人力成本也高，企业普遍会设置比较高的毛利红线，对于低利润项目往往直接放弃。因此，选择与中国企业合作，对于加拿大企业来说是一个明智之举。

胡俊还表示，此次参展，一方面希望展示这项创新技术，让更多人了解其应用价值；另一方面是寻找合作伙伴与终端客户，目前已有部分客户采购其算法嵌入自有互联网产品、手机App等，进一步拓展了技术的应用场景。

拓市场：境外优质产品瞄准国内消费升级

除了技术与投资的双向流动，更多外国展商把目光投向了中国超大规模市场的需求，希望在中国市场分得一杯羹。

胡俊告诉徽声在线记者，公司业务面向全球市场，但尤其重视中国市场。中国市场具有显著的体量优势，一方面可依托国内完备的硬件供应链，降低生产成本；另一方面国内互联网产业成熟，用户对新技术接受度更高。相比之下，海外市场对人脸技术隐私顾虑较强，推广更多依靠口碑传播，而中国市场则具有更大的发展潜力。

新西兰参展商主要来自本土的食品加工企业，带来奶粉、蜂蜜等快消食品。新西兰帕拉凯蜂蜜有限公司（NZ Parakai Honey Ltd）是一家生产麦卢卡蜂蜜的企业。公司中国区经理庞镇宏向徽声在线记者介绍，麦卢卡蜂蜜因含有独特成分而具备强效抗菌等功效，但由于产量有限，售价比较贵。

他说，新西兰人口仅500多万，国内市场很小，所以本国企业出海意愿更强。如今中国高端消费市场崛起，消费者对品质生活的追求不断提高，公司很看重中国市场的潜力，希望把优质产品带给中国消费者，满足他们对高品质蜂蜜的需求。

韩国展团的规模同样可观。大韩贸易投资振兴公社广州办事处贸投部总监金凤花告诉徽声在线记者，本次共组织了46家韩企参展，产品以化妆品、食品为主，也有半导体和人工智能眼镜等领域的企业，展现了韩国在多个领域的创新实力。

韩国展区 徽声在线记者 张蕊 摄

吉提吉生物股份有限公司主营洗发水、手工皂等洗护类产品。公司负责人向徽声在线记者表示：“我们主要目标是寻找代理商，将品牌和产品引入中国。”他说，参展第一天就有收获，COSMAX（在韩国创立的全球第一化妆品ODM企业）看中了公司的微生物原料，它们在广州有工厂，这为双方的合作奠定了基础。

他提到，如今人们在护肤之外越来越注重头皮养护，很多白领出现脱发、头发油腻、毛囊问题等，脱发在中国也日益年轻化。韩国涌现了专门的头皮管理师，中国同样出现了头疗等服务业态，所以很看好中国洗护市场的发展前景，希望通过与代理商的合作，在中国市场取得良好的业绩。

谋出海：本土智造积极寻路“走出去”

海外展商看好中国市场的巨大潜力，参展的中国中小企业同样在借展会寻找出海机会，拓展国际市场。

佛山市增广智能科技有限公司展示了其核心产品平面磁悬浮魔毯。公司客户经理向徽声在线记者表示，很感谢政府搭建的平台，为公司提供了展示产品的机会。希望把新一代磁悬浮输送系统推向更大市场，向海内外客户展示中国的创新实力。

他表示，该系统主要面向未来5 - 10年的下一代智能制造领域，主要面向富士康、立讯等国内智能制造设备厂商。展会上已有部分精准客户对接，为公司产品的推广和应用提供了有力支持。“出海目前已处于战略规划阶段，我们将积极筹备，争取早日打开国际市场。”

另一家照明电工类企业工作人员告诉记者：“我们一直做外贸，主要面向欧美、非洲、南美、中东等市场，海外销售额占总销售额的50% - 60%。我们是第一次参加中博会，所以也是带着明确的出口诉求来的，希望通过展会结识更多海外客户，拓展业务渠道。”

中国展区 徽声在线记者 张蕊 摄

徽声在线记者在走访中发现，服务中国企业“走出去”的供应链企业也活跃在现场，为企业提供全方位的支持。

在一家俄罗斯企业的展台处，广东卓志供应链科技集团有限公司市场中心营销总监谭咏恩告诉记者，这两年出海需求明显增长，尤其是中小企业。公司以前更多为像蓝月亮这样的大企业提供服务，如今越来越多的OEM（原始设备制造商）代工厂开始做自有品牌，但是面临不少痛点。

“比如广东潮州生产的日用瓷、卫浴等陶瓷产品，连兰博基尼、奔驰的定制款都由他们生产，但他们只接国内订单，不知道如何做外贸。”谭咏恩告诉徽声在线记者，“我们就是要帮企业打通出海全链路，从产品定位、市场推广到物流配送等环节，提供一站式服务，让企业能够轻松出海。”

她补充说，公司正与广州市商务局等部门合作，旨在帮助企业合规出海，降低出海风险。“现在义乌势头很猛，我们希望广州作为千年商都，也能更好地服务企业，为企业出海创造良好的环境。”

记者|张蕊

编辑|金冥羽 陈旭 易启江

校对|段炼

｜每日经济新闻 nbdnews 原创文章｜

未经许可禁止转载、摘编、复制及镜像等使用