北美地区国际关系风云变幻，加拿大在北美地区的合作环境面临诸多不确定性，其市场战略重心正逐步向欧洲与亚洲转移。

众多加拿大企业纷纷将目光投向中国，寻求委托中国工厂进行生产。其中，有一项来自加拿大的“黑科技”备受瞩目：仅需普通摄像头拍摄人脸30秒，无需穿戴任何设备，也无需肢体接触，通过精准捕捉面部皮下的血流信号，就能同步输出心率、血压、心理压力等多项生理指标，甚至还能评估慢病风险。

与加拿大本土制造业样机开发需耗费半年时间相比，深圳凭借其完备的供应链体系，仅需一个月即可完成样机的迭代升级。而且，在硬件制造成本方面，深圳至少能降低50%，这无疑为加拿大企业提供了巨大的成本优势。

在中博会偌大的展馆里，各国特色产品琳琅满目。印尼的优质农产品、韩国的时尚化妆品、新西兰的麦卢卡蜂蜜、加拿大的AI健康检测设备，以及中国的实用箱包、充满科技感的磁悬浮魔毯等，齐聚一堂，共同展示着全球中小企业的创新成果。这是《徽声在线》记者（以下简称徽声记者）日前参加第二十一届中国国际中小企业博览会（以下简称中博会）时，在现场看到的热闹景象。

漫步在首次设立的APEC成员经济体展区，咨询声、洽谈声此起彼伏，不绝于耳。徽声记者借此机会，对多家参展企业和嘉宾进行了深入细致的走访。

中博会场馆 徽声记者 张蕊 摄

此次参展，印尼中小微企业部部长马曼·阿卜杜拉赫曼亲自带队，率领75家中小企业参展。他满怀期待地表示：“希望我们的产品能够得到中国14亿消费者的喜爱和欢迎。”加拿大纽洛斯人工智能公司利用普通摄像头，在30秒内就能输出心率、血压等关键指标，然而其硬件整机却委托深圳进行总装。墨西哥展商组织了20家企业参展，其核心诉求是吸引中国企业赴墨西哥投资，拓展业务版图……

海外展商纷纷看好中国超大规模的市场潜力，而中国中小企业也在积极寻找出海发展的机会。中博会就像一面多棱镜，清晰地折射出全球中小企业“双向奔赴”的崭新图景。

“借力制造”：样机生产周期大幅缩短

加拿大是本次展会中西方国家规模最大的展团之一。据广东省驻加拿大（多伦多）经贸代表处首席代表、加中科技联盟共同主席叶军介绍，此次加拿大共有20家企业踊跃参展。

叶军对加拿大的经贸情况了如指掌，他向徽声记者透露了一个新变化：受国际关系的影响，加拿大在北美地区的合作环境不确定性日益增加，其市场战略正逐步向欧洲与亚洲倾斜，这也为中加科技经贸合作创造了难得的新契机。

徽声记者在走访过程中发现，加拿大参展的企业中，有不少都选择委托广东的工厂进行生产。来自多伦多的纽洛斯人工智能（Nuralogix）公司就是一个典型的“海外技术+中国制造”的成功样本。

展馆内的加拿大展区 徽声记者 张蕊 摄

徽声记者在现场了解到，该公司拥有光谱光学成像自主专利技术，通过使用普通摄像头提取面部皮下的血流信号，无需穿戴设备，也无需肢体接触，仅凭借人脸视频，在30秒内就能准确输出心率、血压、心理压力、慢病风险等多项生理健康指标。

公司中国区总经理胡俊向徽声记者介绍，公司的硬件整机全部委托深圳的总装供应商完成，元器件也均在深圳采购。他感慨道：“加拿大本土制造业存在明显短板，开发样机的周期长达半年之久，而在国内，一个月就能产出样机，迭代速度非常快。而且，深圳的供应链十分完备，信息透明度高，细分供应商的专业化程度也很高，能够快速响应定制化需求。”他还提到，国内硬件制造成本比加拿大至少低50%，海外供应链零散，零部件采购周期长，人力成本也居高不下，企业普遍会设定较高的毛利红线，对于低利润项目往往直接放弃。

胡俊表示，此次参展，一方面是希望展示这项创新技术，让更多人了解和认识；另一方面是寻找合作伙伴与终端客户。目前，已有部分客户采购其算法，将其嵌入自有互联网产品、手机App等。

拓展市场：境外优质产品瞄准国内消费升级

除了技术与投资的双向流动，更多外国展商将目光聚焦在中国超大规模市场的需求上。

胡俊告诉徽声记者，公司业务面向全球市场，但尤其重视中国市场。中国市场具有巨大的体量优势，一方面可以依托国内完备的硬件供应链，降低生产成本；另一方面，国内互联网产业成熟，用户对新技术接受度更高。相比之下，海外市场对人脸技术的隐私顾虑较强，推广更多依靠口碑传播。

新西兰参展商主要来自本土的食品加工企业，产品涵盖奶粉、蜂蜜等快消食品。新西兰帕拉凯蜂蜜有限公司（NZ Parakai Honey Ltd）是一家专注于生产麦卢卡蜂蜜的企业。公司中国区经理庞镇宏向徽声记者介绍，麦卢卡蜂蜜因含有独特成分，具备强效抗菌等功效，因此售价相对较高。

他说，新西兰人口仅500多万，市场规模较小，所以本国企业出海意愿十分强烈。如今中国高端消费市场蓬勃崛起，公司非常看重中国市场的潜力，希望将优质产品带给中国消费者。

韩国展团的规模同样不容小觑。大韩贸易投资振兴公社广州办事处贸投部总监金凤花向徽声记者介绍，本次共组织了46家韩企参展，产品以化妆品、食品为主，同时也包括半导体和人工智能眼镜等领域的企业。

韩国展区 徽声记者 张蕊 摄

吉提吉生物股份有限公司主营洗发水、手工皂等洗护类产品。公司负责人向徽声记者表示：“我们主要目标是寻找代理商，将品牌和产品引入中国。”他说，参展第一天就有了收获，COSMAX（在韩国创立的全球第一化妆品ODM企业）看中了公司的微生物原料，而COSMAX在广州设有工厂。

他提到，如今人们在注重护肤的同时，越来越关注头皮养护。很多白领出现脱发、头发油腻、毛囊问题等，脱发问题在中国也日益年轻化。韩国涌现了专门的头皮管理师，中国同样出现了头疗等服务业态，因此非常看好中国洗护市场的发展前景。

谋求出海：本土智造积极寻路“走出去”

海外展商看好中国市场的巨大潜力，参展的中国中小企业也借助展会积极寻找出海机会。

佛山市增广智能科技有限公司展示了其核心产品——平面磁悬浮魔毯。公司客户经理向徽声记者表示，非常感谢政府搭建的这个平台，希望将新一代磁悬浮输送系统推向更广阔的市场，向海内外客户展示公司的创新实力。

他介绍，该系统主要面向未来5 - 10年的下一代智能制造领域，目标客户主要是富士康、立讯等国内智能制造设备厂商。在展会上，已有部分精准客户进行了对接，“出海目前已经处于战略规划阶段，我们期待能够拓展国际市场。”

另一家照明电工类企业的工作人员告诉徽声记者：“我们一直从事外贸业务，主要面向欧美、非洲、南美、中东等市场，海外销售额占总销售额的50% - 60%。我们是第一次参加中博会，所以带着明确的出口诉求而来，希望能够结识更多海外客户，拓展业务渠道。”

中国展区 徽声记者 张蕊 摄

徽声记者在走访中发现，服务中国企业“走出去”的供应链企业也活跃在展会现场。

在一家俄罗斯企业的展台处，广东卓志供应链科技集团有限公司市场中心营销总监谭咏恩向徽声记者介绍，这两年企业出海需求明显增长，尤其是中小企业。公司以前更多为像蓝月亮这样的大企业提供服务，如今越来越多的OEM（原始设备制造商）代工厂开始打造自有品牌，但在发展过程中面临不少痛点。

“比如广东潮州生产的日用瓷、卫浴等陶瓷产品，连兰博基尼、奔驰的定制款都由他们生产，但他们只接国内订单，不知道如何开展外贸业务。”谭咏恩说，“我们就是要帮助企业打通出海的全链路，提供一站式服务。”

她补充说，公司正与广州市商务局等部门合作，旨在帮助企业合规出海，“现在义乌的出海势头很猛，我们希望广州作为千年商都，也能更好地服务企业，助力企业走向国际市场。”

记者|张蕊

编辑|金冥羽 陈旭 易启江

校对|段炼

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