北美地区的国际局势近期发生了显著变化，加拿大在北美地区的合作环境面临着越来越多的不确定性，这使得其市场战略开始逐步向欧洲和亚洲倾斜。

在此背景下，不少加拿大企业纷纷将目光投向中国，寻求与中国工厂合作生产。其中，一项来自加拿大的“黑科技”尤为引人注目：它仅需通过普通摄像头拍摄人脸30秒，无需任何穿戴设备或肢体接触，就能通过捕捉面部皮下的血流信号，同步输出心率、血压、心理压力等多项生理指标，甚至还能评估慢病风险。

与加拿大本土制造业样机开发需要长达半年的情况相比，深圳的供应链优势明显。在这里，一个月内即可完成样机的迭代更新，而且硬件制造成本至少能降低50%。

在中博会的展馆内，来自世界各地的展品琳琅满目。印尼的农产品、韩国的化妆品、新西兰的麦卢卡蜂蜜、加拿大的AI健康检测设备，以及中国的箱包、磁悬浮魔毯等，都集中亮相，吸引了众多参观者的目光。这是《徽声在线》记者日前在参加第二十一届中国国际中小企业博览会时，亲眼所见的景象。

穿梭在首次设立的APEC成员经济体展区，咨询和洽谈的声音此起彼伏。记者借此机会，对多家参展企业和嘉宾进行了深入的走访和交流。

中博会场馆内，气氛热烈。每经记者 张蕊 摄

印尼中小微企业部部长马曼·阿卜杜拉赫曼亲自带队，率领75家中小企业参展。他直言不讳地表示：“我们非常希望得到中国14亿消费者的欢迎和支持。”而加拿大纽洛斯人工智能公司则展示了其用普通摄像头30秒内输出心率、血压等指标的神奇技术，其硬件整机更是委托深圳进行总装。墨西哥展商则组织了20家企业参展，他们的核心诉求是吸引中国企业赴墨西哥投资。

海外展商纷纷看好中国这个超大规模的市场，而中国中小企业也在积极寻找出海的机会。中博会就像一面多棱镜，折射出全球中小企业“双向奔赴”的新趋势和新图景。

“借力中国制造”：样机生产周期大幅缩短

加拿大是本次展会中西方国家中规模最大的展团之一。据广东省驻加拿大（多伦多）经贸代表处首席代表、加中科技联盟共同主席叶军介绍，加拿大共有20家企业参展。

叶军对加拿大的经贸情况了如指掌。他向记者透露了一个新变化：受国际关系的影响，加拿大在北美地区的合作环境不确定性增加，其市场战略正逐步转向欧洲和亚洲。这也为中加科技经贸合作创造了新的契机和可能。

记者在走访中发现，不少加拿大参展企业都选择了委托广东的工厂进行生产。来自多伦多的纽洛斯人工智能（Nuralogix）公司就是一个典型的“海外技术+中国制造”的样本。

展馆内的加拿大展区，展品丰富多样。每经记者 张蕊 摄

记者在现场了解到，该公司拥有光谱光学成像的自主专利技术，能够使用普通摄像头提取面部皮下的血流信号。无需穿戴任何设备，也无需肢体接触，仅通过人脸视频，就能在30秒内输出心率、血压、心理压力、慢病风险等多项生理健康指标。

公司中国区总经理胡俊向记者介绍，公司的硬件整机都委托深圳的总装供应商完成，元器件也均在深圳采购。他表示：“加拿大本土的制造业短板明显，开发样机的周期长达半年。而在国内，一个月就能产出样机，迭代速度非常快。而且深圳的供应链完备、信息透明，细分供应商的专业化程度高，对定制化需求的响应也很快。”他还提到，国内的硬件制造成本比加拿大至少低50%，而海外的供应链零散，零部件采购周期长，人力成本也高。因此，企业普遍会设置比较高的毛利红线，对于低利润的项目往往直接放弃。

胡俊表示，此次参展，一方面希望展示这项创新技术，另一方面也是寻找合作伙伴和终端客户。目前，已有部分客户采购了其算法，并嵌入到了自有互联网产品、手机App等中。

拓展中国市场：境外好物瞄准消费升级

除了技术与投资的双向流动，更多外国展商把目光投向了中国这个超大规模市场的需求。

胡俊告诉记者，公司面向全球市场，但尤其重视中国市场。他表示：“中国市场的体量优势非常突出。一方面，我们可以依托国内完备的硬件供应链；另一方面，国内的互联网产业成熟，用户对新技术接受度更高。相比之下，海外市场对人脸技术的隐私顾虑较强，推广更多依靠口碑传播。”

新西兰的参展商主要来自本土的食品加工企业，包括奶粉、蜂蜜等快消食品。新西兰帕拉凯蜂蜜有限公司（NZ Parakai Honey Ltd）是一家生产麦卢卡蜂蜜的企业。公司中国区经理庞镇宏向记者介绍，麦卢卡蜂蜜因含有独特成分而具备强效抗菌等功效，因此售价比较贵。

他表示，新西兰的人口仅500多万，市场很小，所以本国企业出海意愿更强。如今，中国的高端消费市场正在崛起，公司非常看重中国市场的潜力，希望把优质产品带给中国消费者。

韩国展团的规模同样可观。大韩贸易投资振兴公社广州办事处贸投部总监金凤花向记者介绍，本次共组织了46家韩企参展，产品以化妆品、食品为主，也有半导体和人工智能眼镜等领域的企业。

韩国展区，展品琳琅满目。每经记者 张蕊 摄

吉提吉生物股份有限公司主营洗发水、手工皂等洗护类产品。公司负责人向记者表示：“我们主要目标是寻找代理商，将品牌和产品引入中国。”他透露，参展第一天就有收获，COSMAX（在韩国创立的全球第一化妆品ODM企业）看中了公司的微生物原料，它们在广州有工厂。

他提到，如今人们在护肤之外越来越注重头皮养护，很多白领出现脱发、头发油腻、毛囊问题等，脱发在中国也日益年轻化。韩国涌现了专门的头皮管理师，中国同样出现了头疗等服务业态。因此，公司非常看好中国的洗护市场。

谋求出海：本土智造积极寻路“走出去”

海外展商纷纷看好中国，而参展的中国中小企业同样在借展会寻找出海的机会。

佛山市增广智能科技有限公司展示了其核心产品——平面磁悬浮魔毯。公司客户经理向记者表示，非常感谢政府搭建的平台，希望把新一代磁悬浮输送系统推向更大市场，向海内外客户展示。

他表示，该系统主要面向未来5~10年的下一代智能制造领域，主要面向富士康、立讯等国内智能制造设备厂商。展会上已有部分精准客户对接，出海目前已处于战略规划阶段。

另一家照明电工类企业的工作人员向记者表示：“我们一直做外贸，主要面向欧美、非洲、南美、中东等市场，海外销售额占总销售额的50%~60%。我们是第一次参加中博会，所以也是带着明确的出口诉求来的。”

中国展区，展品丰富多样，吸引了众多参观者。每经记者 张蕊 摄

记者在走访中发现，服务中国企业“走出去”的供应链企业也活跃在现场。

在一家俄罗斯企业的展台处，广东卓志供应链科技集团有限公司市场中心营销总监谭咏恩向记者介绍，这两年出海需求明显增长，尤其是中小企业。公司以前更多为像蓝月亮这样的大企业提供服务，如今越来越多的OEM（原始设备制造商）代工厂开始做自有品牌，但是面临不少痛点。

“比如广东潮州生产的日用瓷、卫浴等陶瓷产品，连兰博基尼、奔驰的定制款都由他们生产，但他们只接国内订单，不知道如何做外贸。”谭咏恩向记者表示，“我们就是要帮企业打通出海全链路，让他们能够顺利地走向国际市场。”

她补充说，公司正与广州市商务局等部门合作，旨在帮助企业合规出海。她表示：“现在义乌的势头很猛，我们希望广州作为千年商都，也能更好地服务企业，助力他们走向世界。”

记者|张蕊

编辑|金冥羽 陈旭 易启江

校对|段炼

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