北美国际局势风云变幻，加拿大在北美地区的合作环境面临着前所未有的不确定性，其市场战略重心正悄然向欧洲与亚洲转移。

在此背景下，众多加拿大企业纷纷将目光投向中国，寻求与中国工厂的合作机会。其中，一项来自加拿大的“黑科技”尤为引人注目：它仅需通过普通摄像头拍摄人脸30秒，无需任何穿戴设备或肢体接触，便能精准捕捉面部皮下血流信号，进而同步输出心率、血压、心理压力等多项生理指标，甚至还能评估慢病风险。

与加拿大本土制造业样机开发需耗时半年的现状相比，深圳的供应链优势显得尤为突出。在这里，样机迭代仅需一个月时间，且硬件制造成本至少降低50%，这无疑为加拿大企业提供了极大的便利和吸引力。

在中博会的展馆内，来自世界各地的展品琳琅满目。印尼的农产品、韩国的化妆品、新西兰的麦卢卡蜂蜜、加拿大的AI健康检测设备以及中国的箱包、磁悬浮魔毯等，共同构成了一幅丰富多彩的国际贸易画卷。这是《徽声在线》记者（以下简称徽声记者）日前参加第二十一届中国国际中小企业博览会（以下简称中博会）时，亲眼目睹的盛况。

漫步在首次设立的APEC成员经济体展区，咨询、洽谈声不绝于耳。徽声记者借此机会，对多家参展企业和嘉宾进行了深入采访。

中博会场馆 徽声记者 张蕊 摄

印尼中小微企业部部长马曼·阿卜杜拉赫曼率领的参展团共有75家中小企业参展，他直言不讳地表示：“我们非常期待能够得到中国14亿消费者的青睐。”而加拿大纽洛斯人工智能公司则利用普通摄像头在30秒内输出心率、血压等指标，其硬件整机却委托深圳进行总装。墨西哥展商则组织了20家企业参展，其核心诉求是吸引中国企业赴墨投资，共同开拓市场。

海外展商纷纷看好中国超大规模的市场潜力，而中国中小企业也在积极寻找出海机会。中博会就像一面镜子，折射出全球中小企业“双向奔赴”的新趋势。

“借力中国制造”：样机生产周期大幅缩短

加拿大是本次展会中西方国家规模最大的展团之一。据广东省驻加拿大（多伦多）经贸代表处首席代表、加中科技联盟共同主席叶军介绍，加拿大共有20家企业参展，展现了其对中国市场的重视和期待。

叶军对国际关系的变化有着敏锐的洞察力。他向徽声记者透露，受国际关系影响，加拿大在北美的合作环境不确定性上升，其市场战略正逐步转向欧洲与亚洲。这一变化为中加科技经贸合作创造了新的契机和空间。

徽声记者在走访中发现，加拿大参展企业中，有不少都选择了委托广东的工厂进行生产。来自多伦多的纽洛斯人工智能（Nuralogix）公司就是一个典型的“海外技术+中国制造”的案例。

展馆内的加拿大展区 徽声记者 张蕊 摄

徽声记者在现场了解到，该公司拥有光谱光学成像自主专利技术，能够使用普通摄像头提取面部皮下血流信号，无需穿戴、无需接触，仅通过人脸视频即可在30秒内输出心率、血压、心理压力、慢病风险等多项生理健康指标。这一技术无疑具有极高的创新性和实用性。

公司中国区总经理胡俊向徽声记者介绍，公司的硬件整机都委托深圳的总装供应商完成，元器件也均在深圳采购。他坦言：“加拿大本土制造业短板明显，开发样机周期长达半年之久。而在国内，一个月即可产出样机，迭代速度非常快。而且深圳供应链完备、信息透明，细分供应商专业化程度高、定制化需求响应快。”他还提到，国内硬件制造成本比加拿大至少低50%，海外供应链零散、零部件采购周期长、人力成本高企等问题也得到了有效解决。

胡俊表示，此次参展一方面希望展示这项创新技术，另一方面也是寻找合作伙伴与终端客户。目前已有部分客户采购其算法嵌入自有互联网产品、手机App等，展现了广阔的市场前景。

拓展中国市场：境外好物瞄准消费升级需求

除了技术与投资的双向流动外，更多外国展商把目光投向了中国超大规模市场的需求。他们希望通过参展中博会等平台，将更多优质产品引入中国市场。

胡俊向徽声记者表示，公司面向全球市场，但尤其重视中国市场。中国市场体量优势突出，一方面可依托国内完备的硬件供应链降低成本、提高效率；另一方面国内互联网产业成熟、用户对新技术接受度更高。相比之下，海外市场对人脸技术隐私顾虑较强、推广更多依靠口碑传播。因此，公司更加看好中国市场的潜力和前景。

新西兰参展商主要来自本土的食品加工企业，包括奶粉、蜂蜜等快消食品。新西兰帕拉凯蜂蜜有限公司（NZ Parakai Honey Ltd）是一家生产麦卢卡蜂蜜的企业。公司中国区经理庞镇宏向徽声记者介绍，麦卢卡蜂蜜因含有独特成分而具备强效抗菌等功效，售价相对较高。但由于新西兰人口仅500多万、市场很小，因此本国企业出海意愿更强。如今中国高端消费市场崛起，公司非常看重中国市场的潜力，希望将优质产品带给中国消费者。

韩国展团的规模同样可观。大韩贸易投资振兴公社广州办事处贸投部总监金凤花向徽声记者介绍，本次共组织了46家韩企参展，产品以化妆品、食品为主，也有半导体和人工智能眼镜等领域的企业。这些企业都希望通过参展中博会等平台，拓展中国市场、寻找合作机会。

韩国展区 徽声记者 张蕊 摄

吉提吉生物股份有限公司主营洗发水、手工皂等洗护类产品。公司负责人向徽声记者表示：“我们主要目标是寻找代理商，将品牌和产品引入中国。”他还提到，参展第一天就有收获，COSMAX（在韩国创立的全球第一化妆品ODM企业）看中了公司的微生物原料，它们在广州有工厂，双方有望展开深入合作。

他进一步分析称，如今人们在护肤之外越来越注重头皮养护，很多白领出现脱发、头发油腻、毛囊问题等，脱发在中国也日益年轻化。韩国涌现了专门的头皮管理师，中国同样出现了头疗等服务业态。因此，公司非常看好中国洗护市场的前景和潜力。

谋求出海：本土智造积极寻路“走出去”

海外展商看好中国市场的同时，参展的中国中小企业也在积极借展会寻找出海机会。他们希望通过参展中博会等平台，展示自身实力、拓展国际市场。

佛山市增广智能科技有限公司展示了其核心产品平面磁悬浮魔毯。公司客户经理向徽声记者表示，非常感谢政府搭建的平台，希望将新一代磁悬浮输送系统推向更大市场、向海内外客户展示。他还透露，该系统主要面向未来5~10年的下一代智能制造领域，主要面向富士康、立讯等国内智能制造设备厂商。展会上已有部分精准客户对接，“出海目前已处于战略规划阶段。”

另一家照明电工类企业工作人员也向徽声记者表示：“我们一直做外贸，主要面向欧美、非洲、南美、中东等市场，海外销售额占总销售额的50%~60%。我们是第一次参加中博会，所以也是带着明确的出口诉求来的。”

中国展区 徽声记者 张蕊 摄

徽声记者在走访中发现，服务中国企业“走出去”的供应链企业也活跃在现场。他们通过提供一站式服务等方式，帮助中国企业解决出海过程中的各种难题和痛点。

在一家俄罗斯企业的展台处，广东卓志供应链科技集团有限公司市场中心营销总监谭咏恩向徽声记者介绍，这两年出海需求明显增长，尤其是中小企业。公司以前更多为像蓝月亮这样的大企业提供服务，如今越来越多的OEM（原始设备制造商）代工厂开始做自有品牌，但是面临不少痛点。比如广东潮州生产的日用瓷、卫浴等陶瓷产品，连兰博基尼、奔驰的定制款都由他们生产，但他们只接国内订单，不知道如何做外贸。

谭咏恩表示：“我们就是要帮企业打通出海全链路，提供从产品策划、设计、生产到物流、销售等一站式服务。”她还补充说，公司正与广州市商务局等部门合作，旨在帮助企业合规出海，“现在义乌势头很猛，我们希望广州作为千年商都，也能更好地服务企业。”

记者|张蕊

编辑|金冥羽 陈旭 易启江

校对|段炼

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