出品 | 徽声在线科技组

作者 | 梁卡尔（改写）

编辑 | 苗正卿（修订）

头图 | 徽声在线拍摄

9月18日，苹果iPhone 18 Pro系列正式开启销售。在首发当日，尽管仍有黄牛聚集在苹果门店外，但他们的收购策略已发生显著变化——不再对所有新机型一概加价收购。

据徽声在线获取的一份中国大陆黄牛首日报价单显示，加价机型仅限于iPhone 18 Pro Max，而iPhone 18 Pro并未被列入加价名单。具体来看，256GB勃艮第酒红版本加价500元，512GB版本则加价400元，且报价单上明确标注了"实时更新"的字样。

现场报价同样呈现出快速波动的态势。在上海苹果直营店外，一名黄牛对勃艮第酒红1TB版本的初始报价为加价700元，但在徽声在线记者还价后，对方迅速将加价降至600元，并主动询问是"拿货还是自用"。

尽管Pro Max仍存在一定的溢价空间，但"还价即降"的现象表明，这种溢价并不稳固。首发需求并未消失，而是集中在了少数顶配型号和热门配色上。相比之下，Pro未进入黄牛的加价名单，意味着苹果并未在整个Pro系列上营造出同等程度的稀缺性。

这是今年iPhone首发日最引人注目的变化——消费者只愿意为极少数版本支付额外费用。

首发需求向少数机型集中

当天上午8点，苹果直营门店提前开门迎客。徽声在线记者走访上海环贸店和香港广场店发现，门店采用线上预约、线下分批交付的方式，现场人流有序，并未出现以往首发日常见的长队景象。

到上午10点后，单店现场人数已不足百人。然而，预约制、提前开门和线上渠道的引入，都在主动分散客流，因此门店队伍的长短已难以单独作为判断需求强弱的指标。相比之下，黄牛愿意为哪些型号加价，以及加价能够维持多久，更能反映首日的供需状况。

从现场情况来看，黄牛对不同型号的态度已出现明显分化。Pro Max部分版本仍存在短期套利空间，而Pro则缺乏稳定的溢价。开售数小时后，酒红色与白色的部分配置出现零星库存释放。苹果店员也提醒记者，可以持续刷新预约页面，寻找临时释放的提货名额。

一名购买银色512GB版本的用户向记者表示："这代升级对大陆用户影响不大，我也一直买银色，没有必要为了新配色给黄牛加钱。"

图片来源：受访对象提供

新配色曾是苹果制造首发辨识度和短期稀缺感的重要手段。从"土豪金"到"暗夜绿"，热门颜色往往伴随着更高的黄牛溢价。然而，从两家门店的现场情况来看，勃艮第酒红并未形成压倒性的购买热度。至少在首发当日，新配色尚不足以带动整个Pro系列普遍加价。

与iPhone 4、iPhone 6时期动辄排队数十小时、黄牛加价数千元相比，苹果近年来通过预约交付和线上渠道逐渐压缩了首发套利空间。在近几代产品中，"标准版迅速降价、Pro系列部分配置短期加价"已成为常态。

黄牛并未消失，只是变得更加挑剔。他们愿意追逐的，不再是所有贴着"新iPhone"标签的产品，而只是最稀缺、最容易转手的少数机型。

苹果推进Pro化战略

比首发排队人数更重要的变化，是苹果调整了产品发布节奏。据行业推测，标准版iPhone 18将被推迟至2027年初发布，秋季销售窗口将主要留给价格更高的Pro系列。

这相当于暂时抽走了同一代新品中价格较低的选项。

自2022年的iPhone 14系列以来，苹果已在不断强化标准版和Pro之间的产品区隔。随着Pro系列销量占比的提升，其对苹果平均售价和利润的贡献也越来越大。按照今年的产品安排，苹果希望进一步减少内部竞争，将更多当期需求导向高客单价型号。

这套策略的商业逻辑并不复杂。即使总销量未必大幅增长，只要Pro占比、平均售价和高存储版本销量继续提升，苹果仍可能获得更好的收入和利润表现。

然而，"买不到标准版"并不意味着消费者一定会购买Pro。标准版推迟后，原本的潜在用户至少还有三种选择：购买上一代产品、等待标准版发布，或者转向其他品牌。

徽声在线记者在门店现场发现，iPhone 17e、iPhone Air与iPhone 18 Pro和iPhone 18 Pro Max并排摆放。iPhone Due也有立牌广告，但店员告诉记者，会等到正式发售才会展示产品。

图片来源：徽声在线拍摄

因此，苹果的Pro化策略从一开始就是一把双刃剑。

高盛等机构认为，这种产品节奏有助于减少内部竞争、改善假日销售季的产品结构；而另一部分机构则担心，标准版缺席会显著抬高当代新品的购买门槛，进而压制整体需求。

首发日的黄牛报价尚不足以判定哪一方正确，但已暴露出一个风险：消费者愿意为Pro Max少数版本支付溢价，却并未对整个Pro系列照单全收。

标准版缺席，中国用户会转向Pro吗？

苹果在中国市场面临的第一个问题，是Pro价格提升后，产品价值能否同步提升。

今年，苹果继续将AI作为重要卖点，但相关功能在中国市场的落地仍面临进度差异。受本地合规和服务适配影响，首发消费者能够感知的升级主要仍集中在硬件层面，完整的本地AI体验尚未同步兑现。

当AI被苹果视为新一轮换机周期的重要驱动力时，这种时间差会削弱用户立即升级的理由。消费者需要作出抉择：要不要提前为尚未完整落地的AI能力支付更高价格。

新配色带来的刺激也在减弱。勃艮第酒红仍是黄牛报价中的热门颜色，但其溢价只有数百元，且在还价后迅速松动。它可以帮助苹果制造辨识度，却难以独立支撑一轮大规模换机。

另一个变量来自国行与港版之间的版本差异。不同卡槽及eSIM使用规则，正在影响部分消费者的购买选择。但香港档口的报价也呈现出与内地相似的结构性分化。

据徽声在线获得的一份香港档口报价显示，港版Pro Max 256GB一度溢价约2400港元，折合人民币约2184元，是内地黄牛报价的四倍多。港版Pro 256GB则仅溢价150港元，接近原价交易。不过，这一价格也在实时变化。

尽管港版是消费者的一个选择，但并不影响销量的趋势。它只是再次证实了，首发溢价主要集中在Pro Max，而非整个Pro系列。

与此同时，第三方渠道也在削弱苹果官方定价的权威性。拼多多等平台在开售首日便提供补贴，电信运营商也参与其中。因此，消费者不必在原价购买Pro和不购买之间二选一，还可以等待渠道降价。

第三方补贴未必意味着苹果销量受损，因为补贴由第三方承担。但对消费者来说，首发即补贴会进一步削弱原价抢购的必要性。"第一时间拥有"的吸引力自然会下降。

是策略，但更像是一场豪赌

资本市场对iPhone 18的分歧，本质是更高的Pro占比能否抵消整体销量压力。

看空者更关注总销量。广发证券分析师以预售表现平淡为由，下调了Pro系列的产量预期。其判断是，上游存储成本上涨推高了整机成本，而Pro起售价提升可能反过来压制销量。

乐观者则更关注交付周期。大摩指出，在高端机供应链备货增加的情况下，部分机型仍然需要等待2至4周，据此判断潜在需求可能比表面数据更健康。

两种观点并不完全矛盾。

一种可能的结果是，iPhone总销量和中国市场份额承压，但Pro占比、平均售价和单机利润继续提高。对苹果而言，这意味着它可能在产品结构上成功，却在市场规模上付出代价。

这也是判断苹果"逼单"策略是否奏效的关键。门店外有没有长队，黄牛能不能赚到钱，都只是外围指标。

图片来源：徽声在线拍摄

需要等待苹果披露或者第三方数据的是，有多少标准版潜在用户转买了Pro、旧版或者转投其他品牌，Pro的抢跑能否抵消总销量下降，以及第三方补贴对销量的影响会扩大销量。

这场博弈直接关系到苹果在大中华区的业绩。近年财报中，大中华区多次成为苹果少数营收同比下滑的区域。本土厂商则持续在影像、折叠屏、AI和高端渠道上发起竞争。

首发日的上海直营店外，相熟的黄牛与快递员打着招呼，保安持续劝离揽客者，消费者则在国行、港版和电商补贴之间反复计算。

iPhone在中国早已不再只靠新品光环驱动购买，也不再是一种身份图腾。对越来越多消费者来说，它是一款需要比较版本差异、渠道价格和换机成本的高价日常消费品。

这并不意味着苹果失去了高端需求。Pro Max部分版本仍然存在溢价，说明愿意为顶配产品付费的用户依然存在。变化是这种需求难以再覆盖整个产品系列。

黄牛的报价后，苹果创新吸引力再一次被稀释。

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