在机器人行业的浪潮中，一个关键抉择正摆在众多企业面前：是继续专注于单品售卖，还是转向提供整体解决方案？当前，机器人行业正站在这一战略选择的十字路口。

9月22日，位于重庆的七腾机器人给出了自己的战略转型答案：从单一硬件设备的销售，转向提供“产品+软件+服务+运营”的全链条成套能力，旨在破解行业长期面临的非标定制与规模化难题。

作为国内特种机器人领域的佼佼者，七腾机器人凭借其在石化防爆巡检细分赛道的深耕细作，荣获了专精特新“小巨人”企业的称号。《徽声在线》记者（以下简称“徽声记者”）注意到，根据七腾机器人的规划，2025年将实现营收11.78亿元，净利润约1.55亿元；然而，该公司更是提出了雄心勃勃的“2027年营收有望达到70亿元至80亿元，净利润20亿元至30亿元”的业绩目标。

在机器人行业普遍面临订单质量与商业化落地能力质疑的背景下，七腾机器人设定的这一“跨越式”业绩目标，无疑成为了业界关注的焦点。

成套交付转型，能否破解行业规模化难题？

七腾机器人的转型宣言，恰好击中了机器人行业的集体痛点。

自2026年以来，行业对机器人商业化的审视愈发严格。据统计，今年上半年，国内人形与具身机器人中标项目达218个，总额17.23亿元，其中教育科研类采购占比高达55.5%，而真实工业场景订单占比仅约21%。

与此同时，产业采购逻辑发生了根本性变化，成套解决方案逐渐取代单一硬件采购成为主流。今年4月，国家电网发布的《2026年具身智能发展规划》明确提出，全年将投入68亿元采购8500台具身智能设备，并要求提供场景适配、功能定制、系统对接、专属调试等一体化交付服务，这标志着下游客户正式从“为单机设备付费”转向“为整体解决方案和风险闭环能力付费”。

徽声记者观察到，这一转变在特种机器人领域尤为显著。在石油石化、矿山、化工等高危场景中，安全生产与风险管控是核心需求，采购方更倾向于选择全流程、可落地、可运维的智能化安全作业体系，而非单一的机器人设备。

政策层面也在持续为行业转型提供助力。应急管理部、工业和信息化部不断推进高危场景机器换人进程，牵头搭建行业标准体系，并吸纳头部企业参与规则制定。

公开资料显示，七腾机器人在产品端已构建起轮式、四足、挂轨、履带、重载等多形态矩阵，能够覆盖地面、高空等复杂受限区域。今年以来，七腾机器人还与京东达成了战略合作，并携手平安财险推出了特种机器人保险服务。

在七腾机器人副总裁廖勇看来，是否具备成套能力的交付，将成为衡量特种机器人竞争力的关键指标。他指出，工业巡检机器人的落地长期存在显著痛点，如新场景部署需人工逐点配置点位、路线、运行规则，现场联调周期长，极大制约了规模化复制。从项目定制到规模复制，是特种机器人行业面临的共同挑战。

而据七腾机器人CTO胡小东介绍，元域智巡作为首个面向工业场景的机器人应用级具身智能平台，通过环境预建模、仿真任务预演、真机实地作业、全域数据回流四大环节，重构了传统落地模式。他举例说，传统模式下，500多个巡检点位的现场部署需要工作人员驻场一至三个月；而依托元域智巡，整套流程仅需2至3天即可完成。

不过，廖勇也坦言，目前仍存在一些现实阻力，如部分高危场景客户因涉及核心保密数据不便开放场景参数，这在一定程度上制约了方案的落地与规模化推广。

赛道竞争加剧，“跨越式”目标能否实现？

据中商产业研究院测算，2024年中国特种机器人市场产值约246亿元，预计2025年至2030年的年均复合增速约20%，主要覆盖防爆巡检、消防救援、电力检测等高危作业场景。凭借机器换人、安全生产的刚需，特种机器人已成为工业智能化的核心细分赛道。

从财务数据来看，七腾机器人的跨越式增长目标极具挑战性。

据七腾机器人控股公司胜通能源今年8月4日发布的投资者关系活动记录表，七腾机器人计划2025年实现营收11.78亿元，净利润约1.55亿元；预计2026年实现营业收入约25亿元至30亿元，净利润约4亿元至5亿元。

据此测算，七腾机器人2026年的营收同比增速预计将达到112.22%至154.67%，净利润同比增速预计将达到158.06%至222.58%。而若要实现2027年“营收70亿元至80亿元，净利润20亿元至30亿元”的目标，则意味着七腾机器人在2027年的营收同比增速要达到133.3%至220%，净利润的同比增速要达到300%至650%。

“那个数字不是拍脑袋的。”廖勇回应称。目前，七腾机器人的业务已覆盖40个国家和地区，服务6000余家客户，累计交付7000余笔订单。

值得注意的是，特种机器人赛道的竞争日益激烈。廖勇坦言：“目前整个巡检机器人赛道竞争日趋白热化，云深处科技、申昊科技等都是我们的核心竞品。”

徽声记者注意到，在今年国网68亿元具身智能采购项目中，电力巡检机器人的核心中标方即为云深处科技。数据显示，2025年我国智能巡检机器人市场需求中，电力智能巡检机器人占比约九成，赛道竞争态势愈发激烈。

入局者还在不断增加。就在七腾机器人发布会前的十余天，第十一届“创客中国”智能仿生机器人大赛在重庆举行，13个赛道中近半数赛题取自企业真实需求，油气储罐除锈喷漆、电力智能运维等赛题吸引了大量中小团队参与。

徽声记者梳理发现，目前国内特种机器人赛道已形成较为清晰的竞争格局。在电力系赛道，国网智能、申昊科技、亿嘉和、国自机器人等企业已深耕多年，将电力特种巡检机器人打磨为成熟存量业务，占据赛道核心份额；在煤机系赛道，中创智领、天玛智控、科达自控、天地科技等企业依托煤矿综采、智慧矿山系统的产业积淀，延伸布局井下特种作业机器人；在四足机器人赛道，宇树科技、云深处率先落地工业、应急场景商业化产品，梅安森、天奇股份等企业也持续加码研发布局。

面对扎堆入局的竞争对手，廖勇认为，石油石化行业场景庞大、工艺复杂，细分赛道多达千余种，可实现差异化错位竞争。他举例说：“比如炉检这个行业，别的机器人其他能力可能比我们强，但在炉检方面没我们做得好。”

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