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理想汽车26省销售中台全员无缘年终奖,研发奖金也缩水

来源:未知 作者:佚名 发布时间:2026-04-19 07:00:51

记者丨林晓涵

编辑丨周明轩 李思源

据徽声在线从多位知情人士处独家获悉,理想汽车已于4月10日向全体员工发放了2025年度年终奖,但覆盖26个销售省份的一线销售中台全员未能获得年终奖,同时研发部门员工的年终奖较去年同期也出现显著缩水。

此外,徽声在线还了解到,理想汽车已将员工考核周期从原先的半年一次调整为一年一次。


理想汽车 图:徽声在线

净利润大幅下滑,理想年终奖遭遇寒冬

据悉,理想销售中台部门在去年曾两次发放奖金,分别在4月和8月。然而,今年情况却大不相同。一位在某省份销售中台工作的员工透露:“今年没有年终奖,而且考核周期延长至一年,这将影响我近三成的全年总收入。”

该员工进一步解释,假设自己全年基本工资为25万元,去年上下半年各获得5万元奖金,全年总收入为35万元。“但今年如果没有除工资外的其他收入,全年总收入将直接减少10万元。”

对于有意跳槽的员工而言,4月成为了一个关键的时间节点。“拿着30多万元的流水跳槽,显然比拿着25万元更有竞争力。”


年终奖发放当天,理想汽车社交媒体同事圈截图流出

与销售中台员工相比,理想研发人员的情况稍好一些。大部分研发人员获得了相当于1至1.5个月薪酬的年终奖。一位入职近两年的研发员工表示,去年入职半年的员工都能获得1.2个月的年终奖,但今年自己只拿到了相当于1个月薪酬的年终奖。

另一位员工则表示,自己去年的考核等级为M(符合预期),而今年提升为E(高于预期),但年终奖仍然只拿到了一个月。

数据显示,2025年理想汽车全年销量约为40.63万辆,同比下滑18.8%,年度销量目标达成率仅为75%。销量的下滑直接影响了公司的营收和利润。2025年全年,理想汽车总营收缩水至1123亿元,净利润更是大幅下降超八成,仅为11.24亿元。

与此同时,中汽协数据显示,2025年全国汽车产销分别完成3453.1万辆和3440万辆,同比增长10.4%和9.4%,但行业利润率却降至4.1%,创下新低。

为冲刺20%增长目标,李想着手升级门店管理

年终奖与公司整体业绩、部门业绩挂钩,是车企普遍采用的激励方式。

以长安汽车为例,虽然其平均薪资待遇在车企中并不突出,但年终奖却相当可观。发放给个人的年终奖与公司整体业绩、部门表现密切相关。团队内部奖金分配由项目总监决定,通常项目开发团队分得的比例更高,营销团队则相对较少。

吉利汽车的年终奖则一般相当于3至5个月的薪酬。每个员工、每个业务模块的年终奖都不尽相同,与个人年度考核、对公司的贡献度(如参与的车型是否成为热门车型)、个人工作能力和表现等因素紧密相关。

理想汽车也不例外。理想内部实行绩效等级制,员工绩效被分为5个等级,从高到低依次为:“O”“E”“M”“I”“F”。在2023年3月之前,理想的考核周期为季度一次,考核比例按照“262”进行划分,即考核周期内被评为“O/E”等级的员工占20%,被评为“M”的员工占60%,“I/F”占20%。

2023年3月,理想对绩效考核比例和周期进行了调整。将考核周期从季度延长至半年,考核比例也改为“271”,即扩大了“符合预期”的员工比例,缩小了“不合格”所占的比例。理想表示,拉长考核周期是为了更好地匹配汽车行业长周期、复杂性业务的绩效产出特点,让员工更加关注长期贡献,同时适当减少管理成本、降低末位比例。


此前理想汽车的绩效考核比例调整情况

从2024年开始,理想汽车员工的绩效成绩不仅与部门业绩相关,还与公司销量目标和毛利率目标是否达成紧密挂钩,且后者所占权重不小。

为了实现2026年全年48万辆的销量目标,理想汽车在产品、渠道等环节都进行了相应准备:

  • 一是增程产品全面升级换代。将在北京车展展出的理想L9 Livis,将配备800V全主动悬架系统、全线控底盘、2颗5nm自研马赫100芯片(拥有2560 TOPS算力)及360度激光雷达。李想表示,“Livis将带来跨代级的体验突破”。

  • 二是全方位改革门店管理。推行具有理想特色的门店合伙人制度。

在2025年财报电话会上,李想强调,要实现20%的同比增长,首要任务是管理好销售体系。理想将在门店推出具有自身特色的直营模式——门店合伙人制度。这一制度的核心是通过下放经营决策权和利润分享权到店长,激发团队的经营意识和活力。其中,经营决策权包括获客自主权、经营自主权、团队管理自主权。

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