在多数人的固有印象中，植发机构的候诊区似乎总是被头顶稀疏的中年男性所占据。然而，若你近期踏入一家植发机构，会发现这里不乏发量浓密、甚至拥有令人羡慕发量的年轻女性身影。

这些年轻女性并非前来解决脱发问题，而是为了进行发型的“微调”与优化。

据徽声在线数据监测，2025年小红书平台上毛发相关内容的搜索量激增65%，连续三年保持强劲增长态势。其中，“植发”话题热度居高不下，植发真心话分享类笔记数量更是飙升852%。

植发行业，正经历着怎样的变革？

女性成为植发市场的新增长点

曾被视为“中年男性专属”的植发门诊，如今正迎来越来越多的女性顾客。

国际植发协会（ISHRS）最新数据显示，2021年至2024年，全球女性植发手术量增长了16.5%，女性对植发的需求呈现出稳步上升的趋势。

这一变化在“植发第一股”雍禾医疗的客户结构调整中亦可见一斑。

2026年3月，雍禾医疗创始人兼CEO张玉对外透露：目前雍禾线上咨询植发的女性占比已超60%，在一线及新一线城市门店，女性到诊率突破50%，女性手术占比更是超过30%。

过去，植发主要针对头顶脱发、斑秃和秃顶等治疗需求，而今，它已演变为一种“美学投资”，追求精致颜值的年轻女性正成为植发消费的新动力。

相较于男性植发以“遮秃”为主，女性对毛发的需求更为精细多样。根据消费动机，女性植发大致可分为两大类：刚需补救与颜值提升。

第一类：刚需补救型植发

这类女性植发者与男性动机相似，主要因脱发困扰而寻求植发解决方案，旨在填补发量空缺，恢复原有颜值状态。

例如，产后、节食或长期心理压力等因素可能导致人体应激反应，引发“休止期脱发”（大量毛囊同步进入休止期），表现为突然大量掉发。

在小红书平台上，#产后脱发 话题浏览量高达2.9亿，不少产后妈妈分享称：“掉发并非逐渐发生，而是某一天突然开始大量掉落。”

尽管“休止期脱发”通常会自然恢复，但断崖式掉发带来的恐慌感促使一些人选择植发等手段，以重获对身体的掌控感。

此外，遗传性脱发、牵拉性脱发也是困扰不少女性的问题。

与男性常见的M型脱发、地中海式脱发不同，女性脱发多表现为发缝变宽、发际线后移。空姐、护士或舞台表演者等职业女性，因长期盘发，还易形成“牵拉性脱发”，导致发际线后移。

第二类：颜值提升型植发

这类植发需求更具医美属性，是植发领域的新兴趋势。

2025年，小红书上“发缝加密植发效果”搜索量增长1248%，“高颧骨发际线设计”增长1931%，“长中庭发际线设计”增长1080%。

这类女性植发者可能本身并无脱发问题，但深知头发对颜值的重要性，对她们而言，植发是提升颜值上限的有效途径。

近3个月小红书植发相关内容中，“自然”“绒毛感”“丝雾”“原生”等词汇高频出现，而“遮秃”一词则鲜被提及。

部分女性通过打造“胎毛感碎发”来收窄脸型，实现“头包脸”的视觉效果，或调整鬓角和山羊角的形状，利用毛发阴影修饰轮廓。

这种对美的追求催生了多种发际线设计流派，如花瓣形、美人尖、方形、波浪形、圆形等，在小红书上成为热门选择，满足不同脸型的审美需求。

花瓣形发际线以柔和的不规则曲线弱化颧骨棱角，圆形发际线则能缩短脸型，增添“幼态感”。

这也意味着，植发医生不仅需“补发”，更要像整形医生一样，根据每个人的面部特征进行个性化设计，将植发转化为一套完整的面部美学方案。

值得一提的是，尽管以变美为目的的毛发种植以女性为主导，但男性同样存在颜值修饰的需求。

根据国际植发协会（ISHRS）数据，毛发移植正呈现“非头皮化”趋势。

2021年至2024年，女性非头皮毛发移植比例从17%增长至21%，男性比例从13%上升至18%。2024年，非头皮毛发移植中，12%的女性选择眉毛种植，5%的男性选择胡须/络腮胡种植。

热闹背后，植发行业盈利挑战加剧

女性需求的崛起对植发机构而言恰逢其时，因为传统植发依赖的男性市场已显现增长瓶颈。

2021年上市后，雍禾医疗曾陷入长达三年的亏损困境，累计亏损达8.6亿，直至2025年才以7356.2万利润实现扭亏为盈。

然而，细看财报发现，2025年雍禾医疗营收18.08亿元，同比增长仅0.21%。营收微增而利润大幅回升，意味着雍禾医疗的扭亏主要依赖“节流”而非“开源”。

近两年，雍禾医疗通过关闭低效门店、缩减人力等措施，对成本进行精细化管理。有消费者发现，以往等候区茶几上提供的小瓶矿泉水现已取消。

这种靠压缩内部空间换取的盈利，表明传统植发生意已触及增长天花板。

更值得关注的是，即便持续降本，雍禾医疗的销售费用率依然高企。

2024年，雍禾医疗销售费用率为50.01%，即每赚1元需投入0.5元用于销售营销。2025年，在大力缩减成本的前提下，销售费用率仍高达44.58%。

这并非雍禾医疗一家之困，而是整个植发行业的普遍现象。

参考大麦植发往期招股书，2021年其销售及分销开支达5.2亿，销售费用率高达50.98%。

作为一门低频低复购的生意，多数用户对植发无二次消费需求，机构为挖掘新客只能持续加大营销投入。

因此，对于盈利承压的植发巨头而言，女性客群带来的订单增量、高频复购及为美付费的意愿，不仅是“业务分支”，更是亟待攻克的高价值战场。

押注女性市场，真的赚到钱了吗？

高价值战场不等于易变现。押注女性市场带来真实流量，也伴随真实挑战。

以雍禾医疗为例。

2021年，雍禾医疗推出女性子品牌“雍禾发之初”。2024年，财报首次提及“女性业务收入同比增长显著”。2025年，业绩公告再次强调“女性业务持续增长，女性植发人数占比显著提升”，并提升女性业务在集团中的战略地位。

一系列信号表明，女性业务已成为雍禾医疗的实打实业务增量，但量增利难。

先看植发业务。

2025年，雍禾全年植发人数7.14万人，同比增长19.65%，但全年植发业务收入为13.75亿元，同比增长仅3.34%，背后是平均客单价同比下滑13.63%。

这种“以价换量”策略，一方面可能是品牌促销活动吸引消费者，另一方面可能是女性更多选择“美学”植发项目（如发际线、眉毛等），其套餐价格普遍低于男性植发项目。

以2026年3月大众点评雍禾植发上海分院数据为例，目前店内销量TOP2套餐均为针对女性的发际线植发项目，且套餐价格均在2万元以内，低于同等毛囊单位下的男性植发套餐价格。（具体成交价格或有浮动，该价格可作市场参考）

再看消费更高频的医疗养固业务。

自2018年起，雍禾医疗便开始布局养发固发业务，不仅为植发人群提供专业护理，也为“未秃但焦虑”的客群提供日常保养服务，试图打造植发之外的第二增长曲线。

逻辑上，这是一门与植发高度互补的生意。养发固发通常采用非手术治疗方式缓解毛发问题，工作人员会通过高倍率头皮环境检测仪让消费者直观看到头皮毛囊油脂情况，再进行头皮清洁、营养液涂抹、红灯照射等项目，如同进行一次头皮护理SPA。

而女性本身就是头皮养护的消费主力——艾媒咨询数据显示，中国头皮疗养消费者中女性占比达69.5%。

但财报数据呈现另一番景象。

2025年，雍禾医疗医疗养固业务消费人数为7.9万，虽超过植发消费人数的7.1万，但同比2024年仅增加约2000人，远低于同期植发新增的1万人。

养固业务人均消费从5773元降至5147元，复购率也有所下降。

这意味着，从植发到养固的用户转化效率不高，为头皮护理、防脱养护等项目买单的人也变得犹豫。

这背后或许不难理解——在小红书上，不少消费者直言养固项目“效果存疑”，认为花钱却未见明显改善，甚至质疑其为“智商税”。这些口碑松动可能正在影响老用户的复购意愿。

在社交媒体上，越来越多人分享植发经历时，提及的不再是“治疗”，而是“变美”。去做头皮护理，也像做面部护肤一样，成为一种日常保养习惯。

“治疗”与“变美”的边界正逐渐模糊。

这对消费者而言，可能是一把双刃剑。

一方面，它降低了就医门槛。当植发不再是“承认自己秃了”的羞耻时刻，而是一次普通的颜值投资，更多人会愿意早介入、早干预，而非等到问题严重才求助。

另一方面，它也模糊了消费者的判断标准，让消费者陷入“做一次头皮SPA的效果该如何衡量、为何花钱却看不见效果”的困惑。

对雍禾们而言，将治疗毛发健康转化为一种生活方式，是打开更大市场的钥匙。

但如果消费者最终发现，这把钥匙打开的只是一扇旋转门，恐怕难以建立对机构的信任，也难以再次光顾。

作者/ 林美汕@MICLIN000

编辑 / 郑晓慧@mersailles

设计/郑舒雅

运营/苏洪锐