当地时间8月12日，据《体育图片》报道，多特蒙德今夏执意签下科隆边锋赛义德-马拉，愿意逐步接近5000万欧元要价。俱乐部看中他的速度、冲击力和巨大升值空间，并认为他未来入选德国队后身价仍将上涨。科隆则坚持高价放人。相比替代目标，多特认为埃尔马拉更具商业价值、本土培养优势，也符合科瓦奇的战术需求。

今夏德甲转会市场上最漫长、最胶着的一场谈判，从多特蒙德第一次报价时起，双方之间就已经火药味十足。

一个在私下流传甚广的话题是：科隆方面似乎对多特蒙德为球队明星边锋赛义德-马拉发出的第一份报价感到意外，因为这份报价显得相当公式化，甚至没有太多私人层面的沟通。

此后的谈判过程又反复上演：科隆体育负责人凯斯勒拒绝报价；随后，多特蒙德方面由体育董事总经理里肯和体育总监布克领衔的谈判团队不断加价，但在科隆看来，多特蒙德始终以一种近乎“挑衅”的小步幅度，逐渐接近他们提出的5000万欧元转会费要求。

科隆不愿以低于5000万欧元的价格出售埃尔马拉，而多特蒙德则希望满足这一要求。

多特蒙德高层并不会因为一次次遭到拒绝就打退堂鼓。

首先，球员本人以及他的母亲兼经纪人萨布丽娜都已经明确表示，马拉希望加盟多特蒙德。其次，多特蒙德如今的目标也只有马拉一人！《体育图片》透露了这场转会博弈背后真正起决定作用的原因。

为什么多特蒙德一定想要马拉？

俱乐部主席瓦茨克和俱乐部负责人克拉默已经向体育管理层提出了明确要求：今夏必须再完成一笔高规格引援。

与此同时，多特蒙德也逐渐认识到，在顶级足球舞台上，拥有鲜明个人特点的球员，无论是在球场上还是商业营销方面，都可能成为改变比赛和提升俱乐部影响力的关键人物。

因此，多特蒙德愿意进入一个新的财务投入区间，多特蒙德最看重的一点，是希望通过与马拉签订的五年合同，在未来获得极高的转售价值。

他们之所以对此充满信心，是因为据《体育图片》了解，英超有多名教练已经将埃尔马拉视为未来的“贝尔”。

这名威尔士球星当年同样以极具冲击力的速度型足球著称。2013年，他以超过1亿欧元的转会费从托特纳姆热刺加盟皇家马德里，并一度成为世界足坛身价最高的球员。

此外，多特蒙德也清楚，马拉即将获得新任德国国家队主帅克洛普的征召，而这很可能会让他目前约4500万欧元的市场身价进一步迅速上涨。

科隆方面当然也清楚这一点。

因此，凯斯勒在整个谈判过程中始终没有改变自己的立场。

值得注意的是，埃尔马拉并没有通过罢训等方式逼迫科隆放人。多特蒙德高层甚至认为，这一点对自己而言反而是有利因素。

因为这几乎可以保证：如果未来埃尔马拉与其他国际顶级俱乐部进行转会费谈判，他也不会在类似情况下采取罢训等极端手段来迫使俱乐部放人。

如果马拉的谈判最终破裂，多特蒙德当然也准备了替代方案。

不过最近的情况表明，这些替代人选反而需要付出更多资金。

例如，巴黎圣日耳曼的18岁天才姆巴耶，多特蒙德此前就曾进行过询价。如果签下这名球员，整体成本将超过6000万欧元。

因此，与其他选择相比，马拉拥有更大的潜在升值空间；作为一名预计会成为德国国脚的球员，他也更有可能成为俱乐部具有商业价值的招牌人物。

与此同时，他还能够为多特蒙德带来另一个优势——作为额外的本土培养球员进入球队阵容。

多特蒙德主教练科瓦奇是埃尔马拉的坚定支持者，他此前已经主动与球员进行过私人交流。

科瓦奇欣赏马拉强壮的身体素质以及直接、简洁的比赛方式。

上赛季马拉在拜仁慕尼黑5-1击败科隆的比赛中打进的反击进球，尤其给多特蒙德高层留下了深刻印象。当时他甚至在带球高速奔袭过程中甩开了于帕梅卡诺。

多特蒙德高层非常清楚：在市场上，具备类似能力、同时价格又在他们可承受范围内的球员，几乎找不到。