就像七颗龙珠集齐才能召唤神龙，一旦关键要素到手，他便会以雷霆之势推进。

文｜徽声在线见习记者陈浩

记者 马吉英

见习编辑｜张昊 编辑｜马吉英

图片来源｜受访者

2024年12月10日，国产动画电影《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）正式宣布定档2025年春节档。这个消息本应让二次元市场沸腾，但当时谷子圈正经历前所未有的寒冬：门店关停潮席卷全国，经销商库存积压严重，消费者热情明显消退，行业泡沫正在加速破裂。

当广东杰森娱乐发展有限公司创始人林俊向经销商透露要全力押注哪吒卡牌时，得到的回应几乎是清一色的否定——在行业低谷期，没人敢用身家性命陪他赌这个未知数。

面对质疑，林俊不仅将全部产能投入哪吒系列产品，还在全国布局5个前置仓确保供应。据行业人士透露，即便卡牌赛道头部企业卡游，对该项目也仅投放了几千箱货物，远不及杰森娱乐的投入规模。

"当所有人都觉得没机会时，往往就是真正的机遇所在。"林俊在接受徽声在线采访时回忆道。这场被业内视为"豪赌"的决策，实则是他2023年就布局的战略——提前一年拿下《哪吒2》IP授权，开发出"10元包"礼品装和"2元包"日常装两个产品线，更邀请知名插画师进行卡面二次创作。当电影票房突破150亿成为现象级作品时，杰森娱乐旗下集卡社的哪吒收藏卡上线首周即创下1亿元销售额，全国渠道出现抢货潮。

这场战役让杰森娱乐在卡牌市场站稳脚跟。数据显示，中国集换式卡牌行业规模从2019年的28亿元激增至2024年的263亿元，年复合增长率达56.6%，预计2029年将突破446亿元。作为行业亚军，卡游2024年营收超百亿，其奥特曼、小马宝莉等IP卡牌平均售价1.7元，毛利率却高达70%。

与卡游聚焦儿童市场不同，杰森娱乐主打16岁以上成人及二次元群体，通过差异化路线实现连续数年营收翻倍增长。目前公司手握超500个IP授权，产品覆盖卡牌、手办、毛绒玩具、文具、桌游等品类，在全国拥有11家直营门店和550名员工。最新融资信息显示，该公司已完成数亿元C轮融资，投资方包括央视融媒体基金、三七互娱和粤港澳大湾区文化产业投资基金。

林俊早期曾公开表示要"成为中国的万代"，这个愿景如今已升级为"万代+Animate（日本最大二次元零售商）+宝可梦"的复合模式。在2026年春季新品发布会上，他进一步提出"世界级娱乐集团"的终极目标，涵盖IP衍生品开发、自有零售体系及TCG（集换式对战卡牌）三大业务板块。

这位被动漫文化"喂养"长大的创业者，从小学开始就是国漫日漫的忠实观众。他的创业史充满戏剧性：2015年涉足虚实结合玩具游戏时，曾疯狂购买同类产品体验，当看到手办放在能量盘上就能在游戏中召唤角色时，兴奋得像个拆到隐藏款的孩子。尽管多次创业失败，但他始终坚信"龙珠还没集齐"，这种执着最终在卡牌领域迎来爆发。

2019年成为关键转折点。当时中国人均GDP突破1万美元，新一代消费者对正版产品的接受度显著提升。林俊发现卡游通过简化TCG玩法、采用盲抽模式成功打开市场，这种"收集-交换-炫耀"的闭环设计无需教育消费者，且低价策略有效遏制了盗版。他果断辞去奥飞娱乐的工作，带着4名核心成员创立杰森娱乐。

创业初期遭遇的疫情危机，反而成为林俊验证商业模式的试金石。2020年5月全国复课后，其《斗罗大陆》收藏卡迅速走红，随后签下的《一人之下》《全职高手》等IP成本极低。但当团队扩张至数百人时，新困境出现：头部渠道已被竞争对手垄断，线下扩张受阻。

转机出现在2021年抖音直播拆卡模式的兴起。经销商将卡牌放入直播间现场拆封，稀有卡出现时弹幕瞬间爆炸，这种强互动场景带来惊人转化率。林俊迅速调整产品规格和出率适配直播，最高峰时工作人员每天拆卡12小时仍供不应求。更重要的是，这种模式吸引了大量成年玩家，与卡游形成差异化竞争。

2023年二次元群体的"报复性消费"成为另一催化剂。当杰森娱乐的线下布局从传统文具店转向二次元周边店时，此前被卡住的渠道突然畅通。受泡泡玛特启发，林俊在成都开设首家直营店"森罗万象"，通过展示全品类产品矩阵吸引不同消费群体。2024年仅新增5家门店的策略，则源于他对加盟模式的警惕——"管理混乱、唯利是图"的加盟商导致大量谷子店倒闭。

当行业在2025年下半年进入洗牌期时，林俊却看到机遇："倒闭店铺占据优质点位，现在租金条件理想，正是扩张好时机。"2025年杰森娱乐逆势新增6家门店，2026年目标达60家，并采用代运营模式平衡扩张速度与管理效率。这种谨慎扩张背后，是他对门店战略价值的深刻认知：作为产品展示窗口、专供款发行平台及TCG赛事基地，门店是构建IP生态的关键枢纽。

面对消费级卡牌红利期结束的现实，林俊将目光投向玩法级市场。卡游的"英雄对决"已在全国100多个城市举办比赛，宝可梦、游戏王等海外品牌也在培育核心玩家。杰森娱乐的产品线随之升级，形成集卡社（卡牌）、潮玩分子（立体盲盒）、森和谷（谷子）三大独立品牌，自研与外采产品比例各半。

关于自有IP的终极命题，林俊规划了两条路径：一是通过参股投资与内容方共享IP收益，类似万代的制作委员会机制；二是完全自主孵化IP，其推出的原创设计"卡皮巴拉豚咔咔"首款产品即实现2000万元销售额。海外战略也在推进，与迪士尼的合作助其进入主流零售渠道，2026年计划在海外开设森罗万象门店。

从动漫爱好者到行业颠覆者，林俊的终局构想是打造IP全品类生态平台。"比亚迪从低端切入，特斯拉从高端起步，最终都在新能源领域会师。"在他看来，当前行业洗牌正淘汰投机者，而底层消费逻辑未变——这代年轻人仍愿为情绪价值和文化认同买单。经历多次蛰伏与出击后，这位创业者相信，自己终将从"Nobody"蜕变为"大英雄"。